紙箱廠現狀調查：停工、降價、暴雷、潛規則…

停工：在拜訪奉化西塢街道一家紙箱廠時候，意外碰到這條街道上的三家紙箱廠老板聚在一起飲茶。“你看我現在前面的機器都停了嘛，五月份的訂單都已經做完了。”“往年三四月份從來沒有遇到過這樣的情況。”海曙洞橋一位紙箱廠老板也稱，“今年沒有收到新的廣交會紙箱打樣訂單需求，老客戶需求也在萎縮”。實際上，筆者走訪的40多家紙箱廠，有6家工廠處于半開工狀態，還有1家徹底停工。

潛規則：紙箱廠之間搶訂單情況更加激烈，開始觸探行業默認的潛規則，越來越多的終端客戶提出檢測克重、耐破的要求。鄞州一位有18年紙箱廠經歷的紙箱廠老板稱，“有另一家紙箱廠和我們搶這個客戶，提出來每一單都保證克重”。對潛規則的觸碰到越來越多積弊暴露出來，也在倒逼三級廠反思。

降價：制造業等行業現行16%的稅率降至13%、下游需求低增長引發原紙、紙板采購價格下調，終端客戶順勢要求紙箱廠降價。吊詭的是，由于紙板價格下調幅度低于紙箱降價幅度，紙箱廠利潤率反而比之前更低。有三級廠老板吐槽道，現在毛利已經低于20%，如果不是為了維持就業，真不如自己出去打工。

外貿：2018年下半年許多客戶已經將訂單轉移至其他國家和地區，導致今年開工率大大降低。根據慈溪一家專做外貿紙箱的工廠反饋，2019年的廣交會即將開始，但往年源源不斷的打樣需求，今年卻變得寥寥。是新客戶增長，更是基本停滯。

暴雷：寧波奉化一家知名二級廠突發暴雷，大批紙箱廠的預付款被套牢。僅僅是綠盾企業征信系統可查的，就有55家紙箱廠、總計735.6萬余元貨款。一朝被蛇咬，十年怕井繩，新上馬的紙板企業面臨信任危機，采取更激烈的報價手段。

數據：紙箱廠的平均采購量出現罕見下降。云印微供數據顯示，從春節結束后紙板交易平臺下單客戶增長到了近600多家，但紙板的銷售額卻低于預期。從歷年交易數據挖掘的交易量最大、需求最旺的幾款紙板材質，在三月、四月旺季遭遇低增漲惡況。

前所未有之開春淡季紙箱廠如何破局？

紙箱廠的破局方向在哪里？對于紙箱廠個體來說，這個問題的解決無疑相當遙遠。一位年近六十的紙箱廠老板說，“我現在只想安安靜靜的退休，已經沒其它的想法”。然而，對于其他正當盛年的紙箱廠老板來說，卻不可能這般“佛性”，正如與云印微供的線上合作，不僅僅是看中其紙板的價格、質量和服務優勢，又何嘗不是抱著對更多可能的希冀。

受益于外貿產業的發展，寧波外貿紙箱的紙板種類高度集中，云印微供大數據篩選的10數種紙板材質，就能夠滿足當地20-30%的紙板需求。如果能夠發揮外貿訂單紙板要求集中的優勢，歸集紙板種類，提高生產效率效率，從而達到進一步降低生產成本的目的，紙箱廠的利潤空間將會得到拓寬。另一方面，現階段訂單不是很飽和，許多紙箱廠意外的擁有比往年更為充裕的現金流，樂于用現金換價格，結合云印微供平臺的金融授信體系，一個現金交易鏈條容易徹底轉型賬期、電子承兌桎梏的一個絕佳時期，寧波地區紙箱廠的一次涅槃重生。